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零

为什么有些笨家伙比你有更好的财运？

为什么你的桃花运还不如某些丑男丑女？

运气到底是天注定，还是靠努力？

本文提出了一个原创的概念：机会泵。

什么叫“泵”？

维基百科是这样定义的：泵，是一种用以增加流体的压力，使加压过的流体产生比平常状况下更巨大的推进力量的装置。

人类及动物的心脏可说是天然的泵，它把血液输送到身体各个部分。

机会，有点像水，所以我们喜欢说：“遇水财发、以水为财”。

如同机会的变幻莫测，水也难以控制，无法把握。水能载舟覆舟，亦能煮粥煮酒。

水或浩浩荡荡，或波澜不惊。像极了你我的命运。

贾宝玉说：“任凭弱水三千，我只取一瓢饮。”机会也如水，随机出现，你能把握其中的少许好运，避开那些厄运，就足够了。

“只取一瓢饮”并非是说宝玉专情，而是指在一个由无限的不确定性构建的宇宙中，我们一生的短暂与永恒，需籍由与有限机会的共舞来实现。

不管是好运还是厄运，如水无形，难以控制。你只能放大或缩小它们的可能性。

“你记住，你的一生中可能会遇到很多美好的东西，但只要用心好好把握住其中的一样就足够了。”禅师的这句话，像是概率课老师写下公式后的感慨。

所以，机会泵就是这样的一种装置，其用于：增加好运气的可能性，降低坏运气的可能性。

如同心脏，泵的循环往复，像是一天、一年的重复，更像是一个人的宿命。

这宿命因为顺从或反抗，而被改变，被强化。

人的一生，短期靠运气，长期靠实力。

但是，我们需要一个运气管理系统，把运气和实力连接起来。

一

让我们来玩儿个游戏。

先说一个你很熟悉的场景，你想买个手机：

A手机比B手机屏幕大，B手机比C手机拍照好，C手机的电池比A耐用。

所以：

当你想用手机看视频时，你喜欢A超过B；

当你想拍人或自拍时，你喜欢B超过C；

当你想出门一整天在外时，你喜欢C超过A。

游戏开始：

第一步：我将免费把A手机送给你。

第二步：有一天，我傍晚找到你，正好你在外面一整天，手机快没电了，我对你说，你看C手机比A手机待机多5个小时，多实用啊！这样吧，你加100块钱，就可以用A手机换一个C手机。

你一想，有道理，100块钱也不贵，就换了。

第三步：又有一天，你和女朋友出去玩儿，需要拍照，这时候你心想，要是B手机就好了，拍人要漂亮不少。

我又适时出现，说，只要出100块钱，你就可以拿你的C手机，换一个拍照更好的B手机。

你自然无法拒绝，于是接受了。

第四步：如法炮制，趁你在看视频，我让你花100块钱，用B手机换回了屏幕更大的手机A。

问题的关键在于，这个游戏可以一直循环下去：

你不断用C换A，用B换C，用A换B，一轮又一轮；

每次你都付出微不足道的100块；

但是要不了多久，你就发现，自己花的钱，远远比买几个手机还多。

这就是“钱泵”。

这个看起来似乎很合理的循环，像一个水泵一样，一点点把你的钱抽干了。

换手机看起来有点儿荒唐，事实上，在现实中，“钱泵”广泛地存在于金融领域和商业领域，静悄悄地抽钱。

二

说起钱泵，就要提及一个概念：

传递性。

举个简单的例子：

9大于7，7大于5，所以9大于5。

这就是一种传递关系。

某些关系可以“传递”，例如：

张三比李四有钱，李四比王五有钱，所以张三比王五有钱；

我和甲是同乡，甲和乙是同乡，所以我和乙也是同乡。

但有些关系不能传递，例如：

从血缘方面讲，我与我儿子有血缘关系，我儿子与我妻子有血缘关系，但是我和我妻子之间并没有血缘关系。

这类传递性，看似是因为定义不清而导致的，因为血缘关系是指部分DNA相同，所以当然不能彼此包涵。

还有一类不可传递性，是因为逻辑谬误。例如：

我喜欢他，他喜欢她，所以我喜欢她。

这属于“四词谬误”。且不细论。

更让我们纠结的“传递性”难题，通常是下面这一类：

你想买个手机，或者是买房买车，或者想选个女朋友，假如你有三个以上的选项，就可能陷入如下困境：

你要买房，房子一号又大又漂亮但有点儿远，房子二号小一点儿但位置特别好，房子三号又旧又贵但是个顶级学区房。

你选哪个？

聪明如你可能看出来了，这是因为对比的标准在不断摇摆，当然会导致偏好不能传递了--也就是说无法像我们读书时学的那样，因为A比B好，B比C好，就得出A比C好的标准答案。

关于传递性的好玩儿案例，还有“投票悖论”、卡尼曼的“概率心理物理学”、“非传递性的神奇骰子”等等，恕我不一一介绍。

我想说的是下面这类有些隐蔽的“不可传递”：

我在小红右边，而小红在小明右边，所以我在小明的右边。

看起来这个传递性似乎可以，但是，如果我和小红、小明坐在一张圆桌上呢？

你可能又看出了，这不就是“剪刀、石头、布”的游戏吗？

“钱泵”的概念，来自“非传递性”。

因为人们的某些“非传递性”的非理性偏好行动，可能导致钱财被泵吸干，而且不知不觉。

三

你有没有想过，为什么现实中很少有福尔摩斯？

通常而言，福尔摩斯的神奇之处，在于他能够做一连串推理，大致结构是这样的：

因为A，所以B；因为B，所以C；因为C，所以D；因为D，所以E......

所以，凶手就是大魔王！

之所以极具戏剧性，是因为上述一系列推理，就像杂技团的叠罗汉，叠得越高，越有冲击力。

然而，现实中很难见到杂技团的这种极度不稳定结构。

我们算个简单的账吧：

假如福尔摩斯的每一步推理的靠谱度高达80%（这算料事如神了吧，有这种预测能力去炒股票的话很快会成世界首富），那么从A推理到E的靠谱度，就是：

80%??80%??80%??80%=40.96%

也就是说，即使每次推理的准确率再高，经过多个环节的叠罗汉，也变成不那么靠谱了。

关于“非传递性”，有这样一个例子：

黑和白，算是黑白分明吧？

但是假如黑1是全黑，黑2稍微淡一点儿（肉眼甚至看不出来），所以差不多；

黑3再稍微淡一点儿，所以和黑2也差不多；

不断递减下去，我们就能得出一个荒唐的结论：

黑色和白色是差不多的。

所以，为什么现实中很少有福尔摩斯？

因为因果推理之间的链条，会不断弱化，并叠加在一起，直至倒塌。

为什么“钱泵”能得手？

因为那些伪装成“传递关系”的链条，其实是非传递性的。

甚至是那些看起来近似于“传递性”的关系，也会因为链条较长，而叠加成截然相反的结果。

运气，也会有类似的衰减效应。

让我们小结一下：

1、人们依靠“传递性”来做判断，做决策；

2、但是因为人类有某些非理性偏好，所以经常会掉进“非传递性”陷阱；

3、所谓钱泵，就是利用非传递性的衰减，把钱一点点抽走。

四

那么，什么是机会泵呢？

你可能也听说过别针换别墅的故事吧：加拿大的一位小伙子，用一枚大别针，去换别人的东西，换把手，换烤箱，换车，越换越大，最后终于“换”到了一栋别墅。

这个故事，像是反向的“钱泵”：这位小伙子是利用创意、网络注意力来一步步放大自己的权益。

如前所述，现实中的“传递性”，基本上都会一步步衰减。而别针换别墅这类一步步增强的，不仅罕见，而且更像是一次行为艺术。

在这个过程中，看似小伙子在占便宜，其实他每个环节都在做功，都在“增大流体的压力”。

假如你什么都不做，例如你只是把现金存个定期，可能你会被每年的通胀一点点抽走财富；

假如你有姿势正确的增压，你的财富就有机会不减反增。

你需要有一个泵。

泵，是给流体增大压力，令其有更巨大的推进力量。

对于运气而言，同样如此。

弱水三千，你只能取一瓢饮。

所谓机会泵，是用于放大机会的。

我将“机会”的链条，大致分作如下三个环节：

1、收集机会；

2、配置机会；

3、实现机会。

在现实中，机会从收集，到配置，再到实现，是一个逐步衰减的过程。

所以，通过机会泵，我们在以上三个环节，增大机会的推进力量。

进而，利用泵的循环往复，“收集、配置、实现”三者之间彼此强化，源源不断地带来更多更好的运气。

所谓人生赢家的秘密，在于建立了“实力”和“运气”之间的正反馈循环机制。

人和人之间的差别也许没那么大，但是为什么命运差别那么大？

除了运气，还因为：

有些人利用机会泵放大了水一样的机会；

而有些人被钱泵抽干了财运。

五

机会，是一种偶然事件，必然涉及概率问题。

运气的最大特点，是不确定性。

而概率模型是对不确定现象的数学描述。

我曾经构建过一个“三层概率”，可以拿来对应机会泵的三个环节。

第一环节：收集机会，是指对外部信息与资源的获取；

第二环节：配置机会，是基于核心的计算和配置；

第三环节：实现机会，则负责执行、试错、反馈、复制。

就像打牌，第一环节是力求抓到好牌，第二环节是制定策略排兵布阵，第三环节是冷静地打好每一手牌。

“机会泵”第一环节

收集机会

这一环节的策略，有以下几点：

策略一：拿到“硬通货”门票

贝索斯招聘的时候会看Sat（美国高考）的成绩，这样未必准，但能降低筛选成本。

这个世界不公平的地方在于，有些游戏必须有了门票才有机会玩儿。

策略二：越主动越幸运

在一个TED演讲里，一位斯坦福大学的教授说：幸运并不是一道不可预测的闪电，相反，幸运更像是风，它的出现绝非偶然。

她建议，你要愿意去冒一点不被他人回应的小风险，避免安于现状；改变自己与他人的关系，懂得感恩；不要轻易对一个想法下判断，不要没有行动就放弃......

如何提高找到如意郎君的概率？在一本书里，女主角的核心策略就是，不拒绝任何一个约会和相亲，增大样本量。

策略三：强化IP，降低识别成本。

经营好自己的IP，有助于拿到好牌。淡泊如巴菲特，也要靠自己的声誉拿到好的投资标的。

策略四：强化专业，构建节点价值。

即使你不善于混名利场，若你在一点上打爆了，也会有资源聚合而来。各种专业网红的逻辑就是如此。

一个理性选择的标准之一就是：基于决策者目前的资产（资源）。

资产不仅指金钱，还应包括生理状态、心理能力、社会关系和感觉。

通过大样本量获得的、长期的成功才是最甜美的。

对于有能力的聪明人而言，要理解资源的重要性，别有洁癖；

对于热衷于关系和资源的人而言，要意识到，只有结合第二环节和第三环节，“收集机会”才有价值。

“机会泵”第二环节

配置机会

这个环节，算是机会泵的全场灵魂。

尤其是在信息时代，作为社会人，你的算法是可以把别人的理性或者非理性，作为已知条件代入的。

从实用主义的角度，还有投资角度的隐喻：

资产的配置，比各种努力和折腾更重要。

投资传奇人物，耶鲁校产基金的掌舵人大卫·F·斯文森在《不落俗套的成功》里说：资本市场为投资者们提供了三种能获得投资收益的工具：资产配置、择时交易和证券选择。

研究表明：

资产配置的决策在决定投资结果上起着主导作用。

根据大量受好评的、对机构投资组合的研究，在投资收益的变动中，大约 90％是源于资产配置，只有大约 10％是由证券选择和择时交易所确定的。

另外一项对机构投资者业绩的重要研究表明：100％的投资收益都是来自资产配置，认为证券选择和择时交易的作用微不足道。

这就是所谓选择比努力更重要。

这个环节最难。

难在绝大多数人不理解运气的随机性，更不懂用概率思维来驯服偶然。

我曾讲投资的期望值计算时，提及投资人需要估算某一笔投资上涨的概率和可能的上涨幅度，很多人无法理解，说，这不就是瞎猜吗？

事实上，“随机过程”一词的英文是stochastic process或random process，而stochastic一词来源于希腊文στοχαστυκοζ，本意就是“猜”，即表示猜想随机现象的规律。

所谓概率思维，就是聪明地猜。

来，测试一下，你会不会猜。

有个游戏。现在你面前有100张牌，已知70%是红色牌，30%是黑色牌。

所有的牌都是背面朝上，而且长得一个样子。

请你来猜牌的颜色，猜中一张奖励一万块。

请问，以下两种策略，你选择哪一种？

策略A：70%的时候猜是红色牌，30%的时候猜是黑色牌；

策略B：每次都猜是红色的牌。

你会选哪个？

答案是B。

据说在实验测试中，即使参与者都是聪明人，但是大部分选择了策略A。

但事实上，策略A猜中的机会是：

70%??70%+30%??30%=58%。

而策略B的猜中机会是70%。

你看，在配置环节瞎努力，其实没啥用，只是制造确定性的幻觉而已。

这一环节的重点在于：

敢于猜，是指能够理解这个世界是充满不确定性的；

聪明地猜，是指你要懂得概率思维和概率计算；

会猜，是指你需要拥有在具体领域里的专业、经验和洞见。

为某个可能性赋予数值，是给予“信念”，这是一个先验概率。

接下来，你需要用机会泵下一个环节的动作，来获取后验概率，并不断更新，让自己“猜”的水平越来越高。

“机会泵”第三环节

实现机会

第三环节，就像一个职业杀手。他的特点是：

1、全力完成每一个任务，完全不在乎外部的评价，也从来不去看比分牌；

2、每完成一个任务就清零，从头开始，不被情绪左右；

3、杀手要靠专业领域的实力来活命或者吃饭，所以需要大量的反复训练，成为直觉强大的杀人机器；

4、最终的结果，取决于第二环节（二传手）的传球“好球率”，与第三环节（职业杀手）的“击球率”，二者相乘。

杀手最重要的品质，是专注和冷静，像人肉阿尔法狗，打无记忆的牌。

就像《兄弟连》里老美看着被俘的德军感慨说，这帮家伙被打败后行军都还像获胜者一样。

不管第二环节的理性思考多么高明，概率计算多么精确，都需要到“第三环节”这个现实世界来检验。

职业杀手有两重使命：

a、去执行第二层的命令；

b、在某个半径内检验各种可能性。

科学的本质就是不断做实验，职业杀手亦是。

如此，我们便能理解，亚马逊的贝索斯反复强调的“Day 1”的含义了。

“机会泵”的工作原理

简而言之，好运气取决于三个环节。

最终结果决定于三个环节的整体完成度，而不是某一环节的强大。

但是三个环节又不是一个简单的叠加的、递进的关系，它还有系统动力学的反馈、自我强化等特点。

例如实现机会（第三环节）较强，可以带来更多资源（第一环节）。

而一个人一旦获得更多机会资源，打起牌来也就更加得心应手（第二环节）。

三个环节一旦整体运转起来，就形成了一个机会泵。

这样一来，你就可以让自己的运气越来越好。

 

六

为什么我要由“非传递性”，来引出“机会泵”的概念？

因为我们从小的教育，就是通过学习“传递性”，来消除不确定性的。

例如，儿童在7—11岁进入具体运算阶段后，可以通过运用传递性来计算。更小的时候，教会一个孩子2比1大，需要给他两个苹果和一个苹果来对比。

但是在具体运算阶段，儿童不需要数苹果，也能推算出2>1。对此，皮亚杰的观点：认知结构应该反映数学结构。

一个人漫长的受教育期，就是被“严格的传递性”这类概念来不断“完善”所谓认知结构。

然而，说起运气，我们就需要一些混乱的现实世界的智慧。

刻板的“传递性”的背后，是人类对于“决定论”的信仰，以及对“因果论”的幻觉。

从原始人的盲目迷信，到农耕时代的基于观察但不知其因的决定论，到亚里士多德的“万物皆有目的”的决定论，再到牛顿时代的发现内在的、定量的动力学规律决定论，再到基于概率和统计的现代科学，我们的认知，就像人的大脑一样，是层层叠加起来的。

我们有原始人的迷信，我们从直觉上更倾向于亚里士多德而不是牛顿，我们绝大多数人从来不曾理解概率思维。

我们在漫长的教育当中，极少涉及不确定性和运气。

但是来到现实世界，却发现似乎是运气和机会主导着一切。

在物理世界，我们的理解出现了根本性的重组，从牛顿式世界观的确定性转向量子力学的不确定性。

在人类社会，以概率为研究工具的行为经济学与行为金融学否认了“正宗”经济学对于理性人的假设。

而在影响现在和未来最大的计算机科学领域，最重要的进步，也是人们意识到，以数据为基础、从概率意义上建立起结构的算法效果最好。

我们要想真正理解运气，放大自己的机会，首先就是要理解“非决定论”，重新思考“因果关系”。

皮尔斯坚信世界是偶然的，并认为“人类的全部事务都奠基于概率之上”，他写道：

“偶然是绝对的这一事实对所有有识之士均是最明显不过的。它是一种存在，一种活生生的、可以感受到的存在，对于这一存在连那些麻木不仁的属于唯理派阵营中的人，也很少具有将其否定的勇气。”

七

如果说，我们的青少年时代，都沉浸在“因为...所以...”的过度训练当中，那么对于成年人而言，则是被因果幻觉所支配着，徒劳着，并感慨机会不公，命运难测。

休谟对于“因果关系”杠精般的怀疑，时至今日更加显现出耀眼的光芒，也成为衡量一个人的智慧的重要标尺。

卡尔纳普说：

“因果关系意味着可预言性。这并不是指实际可预言性。因为没有人能知道全部有关的事实和规律。这里指的可预言性就是说：假如全部事前情况都已经知道，事件就可以预言出来。”

人们对于因果关系的迷信，来自对于确定性的渴望，以及对于随机性的恐惧。

为了得到一点点确定性的幻觉，人们愿意付出任何代价，并将自己置于更大的、更危险的不确定当中。

我们应该理解，在那些看起来很厉害的道理里，甚至是严格的科学理论里，也许并不存在100%的因果。

人们能够得到的，只是一个概率数值。

所以，在现实世界，在我们的工作、生活、投资当中，要去除这样一种句式：

如果....那么一定...

我们要为上面的这个句式加上概率，例如：

如果A....那么有80%的可能...

同时，最好去分析这个概率的条件，并不断通过实践去更新概率。

我们要能够接受模糊的精确，并意识到这远远好过精确的模糊。

别太相信那些严格的“可传递性”，没有福尔摩斯，没有百发百中的神人，没有一眼看穿本质的屠龙术。

这样，我们就可以摆脱钱泵对自己钱包和智慧的不断抽水。

假如我们理解了机会链条之间的衰减，是随机性的本职工作，可以用概率来衡量，那么我们就可以逆向思考，用机会泵来捕获偶然。

八

机会泵，是一套运气管理系统。

我们的一生会遇到很多事情，有好有坏。

我们不得不一次又一次地处理从天而降的“机会”。

对高手来说，人生游戏的目标不应是赢取单次机会，而是基于数学（概率论）及心理学上做出正确的决定。

漫长人生，是由很多个面对机会的连续决策构成的。

你不能在乎一城一池的得失，而是要建立一个大概率好运的运气管理系统。

这就是机会泵。

对于该系统，你一方面要坚定地执行，另外又要能够不断反思优化。

有了这个系统，你暂时的好运或者坏运，都会成为幸运花园里的土壤。

对于运气，应该有一个正确的人生观。

当你赢了的时候，你要说“我运气真好”；

当你输了的时候，别说“运气差”或者“差一点儿”，而是从技术角度去反思。

人的一生，短期靠运气，长期靠实力。

更重要的，我们需要一个运气管理系统，把运气和实力连接起来。

这，就是“机会泵”的价值。

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