汇商琅琊榜特约作者：船长

老子言：“天下大事必作于细，天下难事必作于易”，演化至今被精简提炼为一句话：“细节决定成败”。

 

做为企业管理者，需要员工像颗螺丝一样死死的钉在具体事物的执行环节，力求员工将本职做精做细，自然对这一标语趋之若鹜，这条标语也成为企业文化里露脸最多的标语之一。老板则将自己从繁琐的事物中抽身出来，去思考产品的方向、客户的定位、竞争对手的关系、企业的未来，他是不会把自己放到细节里忙的团团转的。没有任老十年前居安思危的提前部署，HW面临今日国家层面的围追堵截，结果可想而知。

 

做胶卷无对手的柯达败给了做相机的索尼；

数码相机做的精妙绝伦的索尼又败给了做手机的诺基亚；

眨下眼全球就卖出七部手机的诺基亚又败给了做安卓系统的谷歌；

 

所以你看，细节不能决定成败，他只能决定局部战役的胜利或失利。

真正决定生死存亡成败的是：战略，比如“农村包围城市”。

 

但“战略”这个词汇太过宏大，在交易层面，笔者结合过去迷茫期走过的一段又一段弯路，不断纠偏再纠偏，把这个词汇替换成——思维。

 

人与市场相处的不同阶段——你在哪一段

市场通常都是变幻莫测的，仅在少数时间存在局部确定性，可以是60%、80%或99%的确定，但没有100%的确定；

 

人性是复杂的、多变的，仅在少数群体中存在稳定的理性态，理性状态又不是天生的，是反复训练生成的；

 

基于以上两个基点，我重新将人与市场相处的过程划分为三个阶段:

 

初段:

以变化的人性应对变化的市场，没——有——活——物。

原因简单到一句话概括：凡是靠运气赚来的钱最终会凭实力亏完。

这个阶段通常会经历两三年，再长可以延长到五年，用具体的数据直观衡量这个阶段的长度是：近千次市场进出之后。

 

二段:

以不变的规则应对变化的市场，能活的更久乃至最终活下来，最终的结果和每个人能否始终如一坚持一致性规则化交易的深度有关，能挨到二段的几率十之余一。

 

在这个阶段，自动化系统具有天然优势，原因也可以简单到用一句话概况：计算机摒弃了人性的弱点直接符合100%一致性规则化交易的前提要求。

这一阶段的交易者，或多或少或深或浅的都有自动化研究的经历，至少我身边的朋友多数如此。

 

三段:

以不变的人性/规则应对不变的市场，能到这一段的几率，千/万分之一。这一段的交易者已然明了了支配市场运作的某一规律，日复一日年复一年的不断重复外人看似枯燥乏味的“等待、开仓、等待、平仓”的循环，到达这一段的时间少则十年甚至更长。

 

他们专一专注专业，他们讲话静如无波之水却又直击灵魂。你很少甚至压根不会在公开场合见到他们授法传道，因为在他们眼里：台下拜佛者众却少有虔诚的信徒，乌央乌央磕过头伸长了脖子求财的皆为“死人”。

 

他们不缺财富亦不见“活死人”。

到达第三段位的，已然:时—间—静—止。

得遇三段位交易员点拨，唯有两个字：缘份；

 

如果你已经居于第二段位，不必浪费时间，可以读到此处结束了。

如果你还处在第一段位，建议你继续读下去。

 

怎么活下来而非怎么赚钱 

你的资金曲线？你的心理曲线？你的成长曲线？

赢钱——>赢大钱——>赢点就行——>神啊求求别再亏了——>少亏点就行——>别亏，多少赚点稳定就行：）——>咋他妈又这样（想剁手）——>……

 

从你进入市场至今，仔细回想既往种种心理变化：是否正以上面的流程缓慢痛苦又不断的前进着。

 

兴奋、沮丧、怀疑、肯定、分裂……曙光微亮出口似乎近在眼前却又那么遥不可及。

 

进入市场的每一个交易者最终的目的都是为了赢利，然而通向稳定赢利的过程却是非线性的。市场的生态远非坊间流传的二八法则，真正活下来的十人剩一甚至更残酷，你有没真正停下手中的交易认真想一想这究竟是为什么？若是人人都能赢钱，怎会有一九法则？

 

来到这个市场尚处第一段位的你，首先思考的应是如何先在残酷生态下活下来，而活下来活久一点的方法在各类交易书籍中均有提及：风险控制与资金管理。但显然这些文字都没能击中你的灵魂，风险失控屡有发生，盲目的动用高杠杆交易无视资金管理。在这里我没什么想说的大道理，画个简图我们来一起算一笔小学生都能算明白的帐：找找为何市场的生态是9:1的根源。 

假定你每次入市前都有一个坚定而明确的方向买（做多）或者卖（做空），交易信号出现而后买入/卖出，从持有仓位那一刻起，无论哪一次交易，你都将面临最终的四个选择结果，直至选择其中的一个结果平掉手中仓位。

每次平仓时，市场只能告诉你：当下你选择的B结果是正确。

随着时间的推移，价格的波动相对于你已经平掉的仓位而言，可以是四个结果中的任何一个。

 

你有时会为已平仓的决策沾沾自喜：看我反应多块，如果当时不平仓，现在一毛钱利润都没了；

 

你有时也会为卖飞仓位懊恼不已：我要再多拿一刻钟，市场就给我刷个大火箭；

 

时而你也会跺脚直骂娘：死空头刚才不杀那么急，我这单子绝对不会亏钱。

 

有点啰嗦了，我想说的是：建立仓位、持有仓位、平掉仓位这一完整的过程中，每一轮我们只能在特定的时间押对四个结果中的一个，只要时间再向后多走一秒，曾经平仓的那个决策都不具备唯一正确性，当这个轮回不断重复，重复到足够多的次数后（通常我们以300笔交易为一个评估大轮回），你能继续呆在市场里的可能性只有25%。

 

请注意前提：这是假定你每次入市前都有明确而坚定的方向。

 

假如你连明确而坚定的方向都没有，坐在电脑前想做多，抽完一根烟仔细看又想做空，那么面临的选择结果将飙升一倍为八个，重复足够多的开仓平仓动作后，你能继续呆在市场里的可能性只有12.5%。

 

这么低的可能性，我还没算市场扣掉的抽水；

这么低的可能性，我还没算上让你一次失控、一夜爆仓、低到毫无章法可言的杠杆驾驭能力。

 

为什么市场的生态连一九都不到？

为什么高杠杆衍生品市场新人被消灭最多只需要三到六个月？

每日频繁开仓、毫无杠杆驾驭能力、对价格波动一无所知……

一道小学生都可以算明白的帐，我们千万别让市场给弄糊涂了。

 

你能看到这篇文章，说明你还保护着自己最后的底限。想要在市场一步步提升活下来的几率，这个账也不是那么难算。

 

第一步：你要在每次准备交易前有一个明确而坚定的方向，一旦这个前提不存在或者及其模糊（好像会涨也有可能会跌），立刻离开市场离开电脑保持空仓，此后你每次交易将剩下最多四个选择项，存活几率提升到25%；

 

第二步：你在文字中常见到交易名人指出风险控制的重要性，永远不要有大亏。今天我帮你把帐算明白，拿起奥卡姆剃刀，别怀疑别犹豫，在四个平仓结果中直接砍掉“大亏离场”，存活几率提升到33.3%；

 

第三步：继续砍，还剩下三个选择项，小亏是不可避免的，你砍不掉的，这个市场没有100%的正确性，如果你连砍小亏都下不了手，最终必然（是必然不是偶然）会造成大亏，重复那个永远看不见岸的轮回。小赢与大赢砍哪个你做主，砍到这里已经不是解决术的问题了，而是解决你左右摇摆、徘徊不定的人性弊端：让自己没有选择就是最优的选择！！！无论砍哪个，你的存活几率都可以提升到五五对开。

以上算账过程的基础前提：你拥有轻车熟路的驾驭杠杆的能力。

兵法有云：善战者，先立不败而后求胜。

尚处第一段位的你，从现在开始，转变思维，先求提升存活几率而非被夸大的赚钱效应和销售的花言巧语带偏了节奏。

 

本文到此结束，请牢记：

决定生死成败的是思维，

他决定了你在交易之路上可以活多久、走多远的宽度；

细节是活下来之后的那些个0，

他决定了你找准一个目标不断进攻不断探索挖掘的深度。

交易之路是很孤独而漫长，6月19日这里有一场交易员的聚会，欢迎报名参加：交易技术研讨会（苏州站）开启报名！

感谢各位看官，点击文末“在看”，鼓励一下吧。

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